Maximiza tu impacto en la Cumbre Make Your Move de Chase for Business

La Cumbre Make Your Move representa la oportunidad de cultivar relaciones comerciales, expandir redes y forjar conexiones. Las redes de contacto son un proceso continuo. Aunque las habilidades técnicas son esenciales, la capacidad de participar en conversaciones significativas y cultivar conexiones es igualmente vital. Estos son algunos consejos que los profesionales de negocios pueden usar para mejorar sus habilidades de creación de redes de contactos y relaciones:

• - Saluda a las personas con calidez, mantén el contacto visual y sonríe. Sé el primero en iniciar una conversación para que se te considere accesible. Es fundamental tener en cuenta tu lenguaje corporal, ya que padecer nerviosismo o intranquilidad puede generar inconformidad en los demás. Proyecta confianza y comodidad, incluso en momentos de incertidumbre.
• - Usa el nombre de la persona durante la conversación. Si el nombre de alguien no te resulta familiar, tómate un momento para preguntar y luego repítelo, garantizando una pronunciación correcta. Nunca asumas un sobrenombre; por ejemplo, mi nombre es Debra, no Debbie. Los pequeños detalles como este tienen un peso significativo.
• - Demuestra un interés genuino por los demás. En el entorno actual de alta tecnología dominado por emails y mensajes de texto, hay una necesidad creciente de atención personal y servicio. Mostrar un interés genuino en los demás crea una impresión duradera.
• - Profundiza en las conversaciones. Aprovecha la oportunidad para explorar más a fondo cuando participas en el diálogo. Si alguien menciona unas vacaciones, pregúntale sobre el destino, las actividades, los aspectos destacados y si volverían a visitar ese sitio de nuevo. Esto demuestra un compromiso activo y hace que la otra persona se sienta valorada. Siempre haz un seguimiento de las consultas generales, como "¿Cómo te va en el trabajo?", con preguntas específicas, como "¿Qué ha estado sucediendo en el trabajo desde la última vez que hablamos?", para transmitir un interés genuino.
• - Sé un oyente atento. Mantén contacto visual y responde con señales verbales para indicar una escucha activa. Frases como "cuéntame más", "qué sucedió después" o "eso debió haber sido difícil" muestran que te involucras activamente en la conversación.
• - Prepárate para las conversaciones con anticipación.Antes de asistir a un evento, dedica unos minutos a prepararte para hablar sobre tres temas en los que puedes participar fácilmente. Esta preparación puede ayudarte a navegar por momentos incómodos y facilitarte interacciones más fluidas. Algunos ejemplos:
  • “¿A qué otros tipos de conferencias o reuniones de negocios asististe?”.
  • “¿Cómo empezaste en tu industria?”.
  • “¿Cuál ha sido una de las principales conclusiones hasta ahora?”.
  • “¿Eres de esta parte del país o de otro lugar?”.
  • “¿Qué es lo que más esperas este verano?”.
• - Ten líneas de salida elegantes preparadas para las conversaciones. Es esencial moverte por el lugar y conocer a nuevas personas. Causa una impresión positiva dando apretones de mano y despidiéndote con amabilidad mientras sales.
• - Mantente en contacto de forma proactiva. Toma la iniciativa de extender las invitaciones y mantener la comunicación. Aprovecha oportunidades como las sesiones de redes de contactos en la cumbre Make Your Move para conectarte con propietarios de negocios que tienen ideas similares o visita The Solution Center para asistencia en cómo mantenerte conectado. Pide permiso siempre antes de iniciar una comunicación adicional y respeta los límites. Ejemplos:

“Me encantaría mantenerme en comunicación, te envié una invitación a LinkedIn”.
“Con tu permiso, me gustaría actualizarme constantemente sobre las áreas que beneficiarán a tu negocio”.

Configura una "Alerta de Google" para cada persona que conozcas y para su negocio, de esta manera tienes una excusa para comunicarte cuando esa persona o su industria estén en las noticias.

Cada encuentro implica un elemento de riesgo, pero al buscar continuamente conocer a nuevas personas y demostrar un interés genuino en los demás, cultivarás amistades de negocios y disfrutarás de conversaciones enriquecedoras.

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Las 10 mejores preguntas para romper el hielo

1. “¿Qué fue lo que inicialmente despertó tu interés en el marketing?”.
2. “¿Qué ha estado sucediendo con el trabajo/el proyecto desde la última vez que te vi?”.
3. “Ponte al día conmigo sobre tu vida desde la última vez que nos reunimos...”.
4. “Háblame de algunos planes que tienes para el próximo año...”.
5. “Cuéntame de tu familia...”.
6. “Describe tu día típico...”.
7. “¿Cómo han afectado los medios sociales a tu negocio?”.
8. “¿Qué esperas obtener de este programa?”.
9. “Describe tu conexión con esta organización/asociación...”.

Frases que no motivan la conversación y que debes evitar:

1. “¿Estás casado?”, o “¿Tienes niños?”. ¿Adónde quieres llegar con estas preguntas si la respuesta es "No"?
2. “¿Cómo va tu trabajo de rellenar los espacios en blanco?”. A menos que conozcas bien a una persona, ¡no asumas nada! No los pongas en evidencia así. En su lugar, pregunta: “¿Hay alguna novedad en el trabajo?”
3. “¿Cómo está tu esposa?” En su lugar: “¿Qué hay de nuevo con tu familia?” O: “¿Qué ha pasado con la familia?”
4. ¡No interrumpas a menos que necesites irte! La mayoría de nosotros interrumpimos porque creemos que la otra persona está equivocada. Escúchalos y luego responde.
5. Ofrecer consejos no solicitados, como “¿Por qué no ofrecer consultoría como parte del paquete?”, o “¿Has probado LinkedIn?” no es útil. En su lugar, pregunta... “¿Cómo puedo ayudar?”.

Debra Fine es una ex ingeniera que ahora es autora de éxito de The Fine Art of Small Talk How to Start a Conversation, Keep It Going, Build Networking Skills - and Leave a Positive Impression (Hachette). Viaja por todo el mundo como oradora principal y ofrece programas personalizados sobre habilidades de conversación, creación de redes de contactos y relaciones.