Sugerencias sobre cómo escribir la descripción del negocio para tu plan de negocios

Una descripción del negocio es un resumen de tu negocio. Responde las preguntas de quién, qué, cuándo, dónde y por qué de manera clara y concisa. Entonces, mientras más corto sea, más fácil debería ser, ¿no? No siempre.

De hecho, a veces puede ser aún más difícil decir menos, especialmente cuando algo te apasiona y quieres compartir todos los detalles. Pero no te preocupes; tendrás mucho tiempo para dar detalles. Muchas de las mismas cosas de las que hablas en la descripción del negocio tienen sus propias secciones dedicadas dentro de tu plan de negocios.

Comprende su propósito

Una descripción del negocio puede ayudar a los posibles inversores y socios a comprender tus fortalezas comerciales, equipo de liderazgo, metas actuales y planes para el crecimiento. Como parte de un plan de negocios completo, va después del resumen ejecutivo. Pero aunque una descripción del negocio es físicamente la segunda sección del plan total, muchos propietarios de negocios hablan de ella primero y escriben el resumen ejecutivo una vez que se hayan completado todas las demás secciones.

Los detalles específicos de cada descripción de negocio pueden variar de un negocio a otro, pero generalmente contienen la misma información básica. Ten en cuenta que, aunque puede parecer mucho, la mayoría de las secciones enumeradas son muy cortas:

1. Nombre del negocio — proporciona el nombre oficial de tu negocio según aparece en los documentos de registro del negocio de tu estado.
2. Ubicación — incluye la dirección o las direcciones del negocio si hay múltiples ubicaciones. Si todavía estás buscando una ubicación, indica dónde estás buscando. Asegúrate de especificar si hay una oficina central o una oficina corporativa.
3. Estructura del negocio — habla sobre cómo está configurado tu negocio. ¿Es un negocio de propietario único, una compañía de responsabilidad limitada, una sociedad una cooperativa o una corporación?
4. Equipo de administración/propiedad — preséntate a ti y a otros propietarios, así como al equipo de administración o liderazgo. Esta es tu oportunidad de dar más detalles sobre tu experiencia y logros colectivos.
5. Misión y visión — establece rápidamente la misión de tu negocio, lo que estás intentando lograr y qué vacío llenan los productos o servicios de tu negocio en el mercado actual. Y la visión: adónde quieres llevar tu negocio en el futuro.
6. Historial de la compañía — proporciona una breve descripción general de cuándo y por qué empezaste el negocio, así como cualquier cambio en su tamaño, estructura y operaciones desde su inicio.
7. Información general sobre productos/servicios — habla brevemente sobre los productos y/o servicios que proporcionas sin entrar en demasiados detalles. Hay una sección aparte de productos/servicios en el plan de negocios donde podrás dar más detalles.
8. Mercado objetivo/clientes — comparte a quién le proporcionas estos productos y servicios. Asegúrate de enumerar cualquier grupo principal o secundario que estés intentando alcanzar. No entres en mucho detalle. Tendrás la oportunidad de hablar más sobre ellos en la sección de clientes del plan de negocios.
9. Fortalezas de la compañía — muestra a los posibles inversores/socios qué hace que tu negocio sea único. Esta sección puede requerir cierta investigación de tu parte. Es importante saber qué está haciendo la competencia para que puedas resaltar cómo se destaca tu negocio.
10. Planes de crecimiento — diles a los inversores dónde ves tu negocio en un año, cinco años o incluso 10 años. Los inversores quieren estar seguros de que tienes un plan para el futuro para que puedan visualizar su retorno de la inversión.

Empieza poco a poco

La gente tiene mucho que hacer, especialmente los posibles inversores o socios que pueden estar leyendo la descripción de tu negocio. Es importante captar su atención rápidamente y darles la información que necesitan de manera clara y concisa.

Una excelente manera de hacerlo es empezar con lo que se llama una presentación relámpago (o de ascensor). Si no estás familiarizado con el término, básicamente se refiere a una breve presentación de cuál es tu negocio, qué productos o servicios provee y a quién se los provee. Se llama así como referencia a una conversación que podrías tener en un ascensor con alguien que pregunta sobre tu negocio. Por este motivo, debería ser breve, generalmente de 2 a 3 frases. Piensa en un viaje desde el vestíbulo hasta el quinto piso, no al penthouse en un rascacielos.

Por lo general, esta descripción inicial incluye el nombre del negocio, los productos o servicios que provee, dónde y cómo se venden, a quién se venden y qué los hace únicos. Una presentación de ascensor para una nueva heladería podría sonar así:

Mantén un alto nivel

Una vez que hayas pasado la sección introductoria, el resto de la descripción del negocio tiene como fin proporcionar más detalles para despertar el interés de los lectores. Quieres que se sientan bien con tu función, tu equipo y tus planes futuros. Si están interesados, seguirán leyendo. Recuerda, tendrás la oportunidad de dar más información en otras secciones del plan de negocios.

Deja que tu pasión brille

Aunque puede parecer difícil hacer que destaque la descripción del negocio cuando gran parte de ella sigue un enfoque muy estándar, como el nombre y la dirección del negocio, agregar algo de personalidad a esta sección ayuda a los inversores potenciales y a otros a tener una idea de tu entusiasmo y pasión por tu negocio. Esto es especialmente importante cuando hablas sobre la historia de la compañía y la inspiración detrás del negocio.

Pon tu plan en acción

La descripción del negocio es una de las partes de un plan de negocios completo. Recuerda, escribir un plan de negocios que triunfe puede tomar tiempo y una consideración cuidadosa. Para sugerencias y orientación, consulta nuestra lista de verificación sobre planes de negocios. Si tienes alguna pregunta sobre tus finanzas o simplemente quieres contrastar ideas con alguien, comunícate con un representante bancario para negocios de Chase.