Nueve razones por las que necesitas un plan de negocios

Tomar la decisión de crear un nuevo negocio es una experiencia emocionante pero también estresante. Comenzar un negocio implica muchas tareas y obstáculos, por lo que es importante estar enfocado antes de actuar. Un plan de negocios sólido puede proporcionar orientación, ayudarte a atraer inversionistas y garantizar que mantengas el impulso.

Independientemente de la industria a la que tengas pensado entrar, un plan de negocios es el primer paso para cualquier empresa exitosa. Desarrollar tu plan de negocios te ayuda a determinar qué dirección quieres darle a tu negocio e identificar los pasos necesarios para llegar. Este es un documento clave para tu empresa, tanto para guiar tus acciones como para hacer un seguimiento del progreso.

¿Cuál es la finalidad de un plan de negocios?

Piensa en un plan de negocios como en una hoja de ruta. Te permite resolver problemas y tomar decisiones de negocio clave, como análisis de marketing y competitivos, análisis de clientes y mercados, y crear planes de logística y operaciones.

También puede ayudarte a organizar tus pensamientos y objetivos, así como darte una mejor idea de cómo funcionará tu empresa. Una buena planificación suele ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Aquí hay nueve razones por las que tu empresa necesita un plan de negocios.

1. Demostrar que tu idea es viable

A través del proceso de redacción de un plan de negocios, puedes evaluar si tu empresa tendrá éxito. Comprender la dinámica del mercado, así como la de los competidores, ayudará a determinar si la idea que tienes es viable.

Este también es el momento de desarrollar proyecciones financieras para tu plan de negocios, como los costos de inicio estimados, un pronóstico de ganancias y pérdidas, un análisis detallado y un estado de flujo de efectivo. Al tomarte el tiempo para investigar la viabilidad de tu idea, puedes crear metas y estrategias para apoyar tu camino hacia el éxito.

Un plan de negocios adecuado demuestra a todas las partes interesadas, incluidos posibles inversores, clientes, empleados, socios y, lo que es más importante, a ti mismo, que tomas muy en serio tu negocio.

2. Establecer metas importantes

Como propietario de un negocio, es muy probable que la mayor parte de tu tiempo debas dedicarlo a administrar las tareas diarias. Como resultado, puede ser difícil encontrar tiempo después de comenzar el negocio para establecer metas e hitos. Escribir un plan de negocios te permite establecer metas que son significativas para ti, y proyectarlas a tres e incluso cinco años. Crea metas de negocio a corto y largo plazo.

3. Reducir los riesgos potenciales

Evita que tu empresa sea víctima de peligros inesperados al investigar antes de comiences a crear las bases. Un plan de negocios te abre los ojos a los posibles riesgos que tu negocio podría enfrentar. No tengas miedo de hacerte las preguntas difíciles que pueden necesitar investigación y análisis para tener una respuesta. Esto también es una buena práctica para prepararte a manejar los problemas cuando surjan. Incorpora un plan de contingencia que identifique los riesgos y cómo responderías a ellos de manera efectiva.

Los motivos más comunes por los que las empresas fracasan incluyen:

• Falta de capital
• Falta de impacto o necesidad en el mercado
• Precios no investigados (demasiado altos o bajos)
• Crecimiento explosivo que agota todo tu capital
• Competencia muy fuerte

La falta de capital es la razón más común por la que las empresas fracasan. Para aliviar mejor este problema, tómate un tiempo para determinar cómo generará ingresos tu negocio. Crea un modelo integral para ayudar a mitigar los riesgos futuros y los puntos débiles a largo plazo. Esto puede convertirse en una herramienta para gestionar el crecimiento y la expansión.

4. Asegurar las inversiones

Ya sea que estés pensando en solicitar un préstamo para pequeñas y medianas empresas (SBA, por sus siglas en inglés), construir una relación con inversores ángeles o buscar financiamiento de capital de riesgo, necesitas más que un simple discurso de ventas para obtener financiamiento. Todos los inversionistas creíbles querrán revisar tu plan de negocios. Aunque los inversionistas se centrarán en los aspectos financieros del plan, también desearán ver si has pasado tiempo investigando tu industria, desarrollado un producto o servicio que sea viable y si has creado una estrategia de marketing sólida.

Mientras desarrollas tu plan de negocios, piensa en cuánto capital necesitas para que tu idea se destaque. Determina exactamente cuánto financiamiento necesitarás y a qué lo destinarás. Esto es esencial para recaudar y usar el capital.

5. Asignar recursos y planificar compras

Tendrás muchas inversiones para hacer en el lanzamiento de tu negocio, como desarrollo de productos y servicios, adquisición de nueva tecnología, contratación, operaciones, ventas y marketing. La planificación de recursos es una parte importante de tu plan de negocios. Te da una idea de cuánto necesitarás gastar en recursos y garantiza que tu negocio los administre de manera efectiva.

Un plan de negocios proporciona claridad sobre los activos necesarios y la inversión para cada elemento. Un buen plan de negocios también puede determinar cuándo es factible expandirse a una tienda o a un espacio de trabajo más grande.

En tu plan, incluye investigación sobre nuevos productos y servicios, dónde puedes comprar equipos confiables y qué tecnologías puedes necesitar. Asigna capital y planifica cómo financiarás las compras importantes, por ejemplo, con una cuenta de cheques para pequeñas empresas de Chase o una tarjeta de crédito para negocios.

6. Crea tu equipo

Un plan de negocios convincente puede ayudarte a atraer talento de primer nivel, desde ejecutivos experimentados hasta mano de obra calificada, y que idealmente sea inspirador para la gerencia y los empleados mucho después de la contratación. Los planes de negocios incluyen una descripción general de tu equipo ejecutivo, así como las diferentes funciones que necesitas ocupar de inmediato y más adelante.

Las pequeñas empresas a menudo emplean consultores, contratistas y trabajadores independientes especializados para tareas individuales como marketing, contabilidad y asistencia legal. Compartir un plan de negocios ayuda al equipo en general a trabajar en conjunto en la misma dirección.

Esto también entrará en juego cuando comiences a trabajar con un socio nuevo. Un socio potencial puede pedir ver tu plan de negocios, dado que serás un negocio nuevo. Crear asociaciones requiere tiempo y dinero, y con un plan de negocios sólido tienes la oportunidad de atraer y trabajar con el tipo de socios que tu nuevo negocio necesita.

7. Compartir tu visión

Cuando comienzas un negocio, es fácil suponer que estarás disponible para guiar a tu equipo. Un plan de negocios ayuda a tu equipo e inversores a comprender la visión que tienes para la compañía. Tu plan describirá tus metas y puede ayudar a tu equipo a tomar decisiones o a tomar medidas en tu nombre. Comparte tu plan de negocios con los empleados para alinear a todo el personal hacia una meta u objetivo colectivo para la compañía. Piensa en la propiedad de los empleados y las partes interesadas como una fuerza convincente y motivadora.

8. Desarrollar una estrategia de marketing

Una estrategia de marketing detalla cómo llegarás a tus clientes y desarrollarás el conocimiento de la marca. Cuanto más claro sea el posicionamiento de tu marca para los inversionistas, clientes, socios y empleados, más exitoso será tu negocio.

Las preguntas importantes que debes plantearte a medida que desarrollas tu estrategia de marketing incluyen:

• ¿Qué segmentos de la industria buscamos?
• ¿Cuál es la propuesta de valor de los productos o servicios que planeamos ofrecer?
• ¿Quiénes serían nuestros clientes?
• ¿Cómo retendremos a nuestros clientes y los mantendremos comprometidos con nuestros productos o servicios, y marketing?
• ¿Cuál es el presupuesto que disponemos para publicidad?
• ¿Qué precio cobraremos?
• ¿Cuál es el aspecto general de nuestra marca? ¿Cuáles son las pautas de nuestra marca?
• ¿Tendremos que contratar expertos en marketing para que ayuden a crear nuestra marca?
• ¿Quiénes conforman nuestra competencia? ¿Qué estrategias de marketing han funcionado (o no lo han hecho) para ellos?

Con una estrategia de marketing bien pensada integrada en tu plan de negocios, los objetivos de tu empresa están mucho más al alcance.

9. Concentrar tu energía

Tu plan de negocios determina en qué áreas del negocio debes enfocarte y, al mismo tiempo, evitar posibles distracciones. Proporciona una hoja de ruta para las compensaciones críticas y la asignación de recursos.

Como propietario de un negocio, sentirás la necesidad de resolver todos los problemas internos y de los clientes, pero es importante mantener tu enfoque. Mantén tus prioridades en mente mientras te preparas para construir tu empresa.

Como propietario de una pequeña empresa, redactar un plan de negocios debe ser una de tus principales prioridades. Lee nuestra lista de verificación para comenzar un negocio y aprende cómo llevar tu negocio de un plan a la realidad. Cuando estés listo para comenzar, habla con un bancario de negocios de Chase para abrir una cuenta de cheques o una cuenta de ahorros para negocios de Chase hoy mismo.

Solo con fines informativos/educativos: Las opiniones expresadas en este artículo pueden diferir de las de otros empleados y departamentos de JPMorgan Chase & Co. Las perspectivas y estrategias descritas pueden no ser apropiadas para todos y no pretenden ser consejos o recomendaciones específicas para ninguna persona. Debes considerar cuidadosamente tus necesidades y objetivos antes de tomar cualquier decisión y consultar con los profesionales correspondientes. Las perspectivas y el rendimiento pasado no son garantías de resultados futuros.

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