Todo suma: Cómo entender tu margen operativo

A los negocios, al igual que a las personas, les viene bien hacerse un chequeo regularmente. Para asegurarte de que tu compañía se mantiene en buena forma financiera, además de mejorar tus probabilidades de atraer inversores o acceder a una línea de crédito, te puede interesar calcular tu margen operativo cada cierto tiempo.

¿Cómo? Sigue leyendo para averiguarlo.

¿Qué es el margen operativo y por qué es útil?

El margen operativo indica la relación entre tus ingresos operativos y tus ventas netas. También se le llama de otras maneras. En ocasiones se denomina margen de ingresos operativos, margen de beneficio operativo, retorno de las ventas o margen del EBIT (ganancias antes de intereses e impuestos).

Tu margen operativo muestra la rentabilidad de tu negocio menos cualquier gasto relacionado con la producción, como tareas administrativas o de marketing. Es útil porque puede ayudarte a:

• Determinar cuánto dinero estás ganando con cada venta: Analizar tus datos de ventas te permitirá comprender mejor la rentabilidad de tus principales operaciones comerciales.

• Monitorear tu dinero: Al vigilar lo que estás generando en ventas antes de impuestos y gastos (directos e indirectos), podrás ver si cuentas con el capital suficiente para futuros proyectos, y si es probable que vayas a necesitar una inyección de efectivo más adelante.

• Comparar tu rendimiento: Siempre es una buena idea tener un ojo puesto en la competencia. Si tu margen es menor que el suyo, tal vez sea una señal de que podrías hacer más en términos de reducir costos o generar flujo de efectivo.

Por suerte, aprender a calcular tu margen operativo es sencillo.

Cómo calcular el margen operativo

Puedes calcular tu margen operativo dividiendo tus ingresos operativos por tus ventas netas. Pero no saques aún tu calculadora. Es importante tener en cuenta que ciertos ingresos, como las inversiones, no deben incluirse en la cifra que uses para tus ingresos operativos. Tendrás que restarlos antes de hacer el cálculo final.

La fórmula es Margen operativo = Ingresos operativos ÷ Ventas netas, en la que los ingresos operativos son la cantidad de beneficio generado con las operaciones de tu negocio después de deducir los gastos operativos (como nóminas, gastos generales, el costo del producto vendido y la depreciación). Las ventas netas son el total de ventas brutas de tu negocio menos tus devoluciones, reembolsos y descuentos.

El margen operativo generalmente se expresa como un porcentaje.

Ten claras las limitaciones

Al igual que con cualquier métrica financiera, el margen operativo tiene sus limitaciones. Proporciona una visión más general de la rentabilidad que la de un análisis más detallado de la salud financiera de tu negocio. En otras palabras, mide la rentabilidad después de cubrir los costos variables, pero antes de los gastos por impuestos e intereses. Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA, por sus siglas en inglés) es otra herramienta para calcular la rentabilidad general.

Además, el margen operativo no siempre ofrece una comparación precisa entre distintas industrias y modelos de negocio. Muchos analistas usan el EBITDA porque pueden obtener un panorama más completo, al eliminar el impacto de la financiación, la contabilidad y los impuestos. Otras métricas financieras, como el estado de pérdidas y ganancias, también pueden ser útiles a la hora de hacer análisis y generar flujo de efectivo.

Margen neto y margen bruto frente a margen operativo

Para compensar las limitaciones del margen operativo, quizás también te interese calcular tu margen de ganancia neta y tu margen de ganancia bruta. Esto es lo que necesitas saber:

• Margen de ganancia neta: Es la cantidad de beneficios que genera un negocio por cada dólar obtenido en ingresos. Esta cifra te indica cuántos son los ingresos netos de tu negocio sobre su total de ventas. Al centrarse en los ingresos netos, toma en consideración todos los pagos por intereses e impuestos.

• Margen de ganancia bruta: Son las ventas netas menos el costo del producto vendido. El margen de ganancia bruta explica con cuánto dinero se queda tu negocio después de incurrir en los costos directos de hacer negocios. Esto sirve para arrojar luz sobre la eficiencia con la que opera tu compañía.

Muchos propietarios de negocio usan estos 3 márgenes para analizar sus actividades económicas, ya que proporcionan diferentes tipos de información y, en conjunto, muestran cómo se administran los costos directos e indirectos, así como los impuestos y los intereses.

Juntándolo todo

Ser capaz de hablar del margen operativo de tu negocio y otros indicadores financieros te puede ayudar a hacer ver la salud financiera de tu negocio a prestamistas o inversores. Para aprender más sobre qué otras medidas puedes tomar para respaldar tu negocio en crecimiento, contacta hoy mismo con un representante bancario para negocios de Chase.